NEGOCJOWAĆ? CZY NIE NEGOCJOWAĆ?

W życiu i w umowie dostajesz nie to na co zasługujesz, ale to co sobie wynegocjujesz. Odważ się negocjować!

Tak parafrazując słowa negocjacyjnego guru – Cehster’a Karass, można by skwitować sytuację w wielu obszarach. In life and in the contract, you get not what you deserve, but what you negotiate.

Gdyby pójść krok dalej należałoby powiedzieć, że warunek jest jeden. Musisz wiedzieć czego chcesz. Jeśli nie wiesz czego chcesz jak możesz negocjować aby to dostać? However there is one condition – you must know what you what.

Często zdarza mi się obserwować przedsięwzięcia, w których negocjacje zaczynają się delikatnie rzecz ujmując od niewłaściwej strony. Zamiast od ustalenia pryncypiów i oczekiwań każdej że stron w związku z planowanym przedsięwzięciem. Oczekiwań od partnera, własnej organizacji i wreszcie od siebie.

NIEJASNE CELE -SŁABO ALBO W OGÓLE NIE OKREŚLONE to jedna z większych słabości w negocjacjach. Projekty, które kończą się sukcesem są zazwyczaj oparte na wspólnej, jasnej wizji celów jakie mają zostać osiągnięte, a cele te są pozytywne i wymierne. Często ustalenie wspólnej wizji jest najtrudniejsza częścią negocjacji, ale wartą każdej minuty.

W życiu jest bardzo podobnie. Niejasne cele oddalają szansę na realizację. Ciekawe co o tym myślicie?

Renata W.Lewicka http://www.legalcoffee.pl/lepiej-brnac-przez-zaspy-czy-smigac-autostrada-w-bmw/