OSTATNIE ŻYCZENIE W NEGOCJACJACH
Ostatnie życzenie skazańca? Nie, ostatnie życzenie w negocjacjach. „Słuchaj zróbmy jeszcze tak. Dorzuć jeszcze dwie dodatkowe licencje…. I mamy umowę” Brzmi znajomo? „Ostatnie życzenie” moja „ulubiona” technika używana w sytuacji, w której warunki umowy są praktycznie uzgodnione. Kontrahent dorzuca kolejne warunki z nadzieją, że mój klient zaakceptuje je bez przeciągania …